Ze 76 změřených webů stavebních firem ukáže cenu jen 11 %. U fotovoltaiky, kde zákazník rozpočet čeká, je to 21 %. Zákazník bez čísla vás nevolá jako prvního. Ukazujeme, jak dát rozpětí od–do, které nezavazuje a přesto filtruje.
Zákazník, který si chce nechat zrekonstruovat koupelnu, si za jeden večer otevře pět webů stavebních firem. Na čtyřech z nich nenajde jediné číslo — jen formulář „Nezávazná poptávka“ a větu, že cena se stanovuje individuálně.
Nezavolá jako prvnímu tomu, kdo je nejlepší. Zavolá tomu, u koho aspoň tušil, do čeho jde. Cena na webu není závazek — je to první filtr, který za vás pracuje, i když zrovna stojíte na lešení.
Prošli jsme weby v několika řemeslech a hledali jednu věc: najde na nich zákazník aspoň orientační cenu? U stavebních a montážních firem ji ukázalo jen 11 % ze 76 změřených webů. U podlahářů 15 % ze 41.
Nejvýš byla fotovoltaika: 21 % z 61 webů. Není náhoda, že je to obor, kde zákazník rozpočet čeká — a firmy, které ho dají, působí o třídu profesionálněji než ty, co posílají rovnou do formuláře.
Vlastní měření · 178 webů, srpen 2026
Strach z ceny na webu pramení z toho, že se plete rozpětí s nabídkou. Nabídka je závazek — tu podepisujete po prohlídce. Kalkulace je konkrétní propočet pro jednu zakázku. Rozpětí od–do je jen orientační vodítko a nikoho k ničemu nezavazuje.
Rozpětí navíc smíte kdykoli opřít o podmínku: „od–do, přesná cena po prohlídce“. Takovou větu vám žádný zákazník u soudu nepředhodí — a přesto mu řekne, jestli jste vůbec v jeho rozpočtu.
Vezměme jednu firmu a její stránku s cenami. Obojí je rekonstrukce — vzorec z webů, kde cena chybí, oproti webu, který dá orientační rozpočet. Vlevo to, co dnes vidíme skoro všude.
Rozdíl není v grafice. Je v tom, že druhá firma zákazníkovi věří natolik, aby mu dala číslo dřív, než zvedne telefon. A dostane zpátky poptávky od lidí, kteří vědí, do čeho jdou.
Pět otázek na vaši stránku s cenami. Skóre se počítá u vás v prohlížeči, nic se nikam neodesílá.
Otevřete si svůj web na stránce s cenami. Když tam není jediné číslo, vyberte jednu typovou zakázku, kterou děláte nejčastěji, a napište k ní rozpětí od–do.
K rozpětí přidejte jednu větu o tom, co cenu mění, a druhou, že přesná cena přijde po prohlídce. Tím dáte kotvu a nezavážete se. Zbytek doladíte, až uvidíte, kolik lidí díky číslu opravdu zavolá.
Konkurence vaše ceny zná i bez webu — obvolá vás jako zákazník za pět minut. Rozpětí od–do navíc není konečná cena, takže není co přesně podříznout. Co získáte, je zákazník, který přišel připravený a neodpadne u prvního čísla po telefonu.
Pak zveřejněte cenu za jednotku, ne za celek: za m² podlahy, za bytové jádro, za běžný metr příčky. Zákazník si hrubý odhad udělá sám a vy pořád mluvíte o ceně až po prohlídce. Úplně bez čísla zůstává jen 11 % oboru — a právě ti o poptávky přicházejí.
Ne. Stačí jedna sekce „Orientační rozpočet“ s jedním rozpětím a větou o prohlídce. Když ji nemáte kam dát nebo web působí zastarale, projděte si náš průvodce řešením — ukáže, co má stránka s cenami obsahovat.
Ukázky konfigurátorů, kalkulaček a rezervací si proklikáte hned — bez registrace.
Prohlédnout demoverze →
