Nemáme data o tom, co se stane vám — nikdo je nemá. Máme ale jasno v tom, která čísla si hlídat, aby se dalo po měsíci rozhodnout podle skutečnosti, a ne podle pocitu.
Dvě věci na rovinu. Nevíme, co se stane právě vám. A neví to nikdo: veřejná studie o dopadu cen na webu řemeslníka neexistuje a čísla, která kolují po internetu, nemají metodiku.
Co udělat můžete, je změřit si to u sebe. Tenhle text je návod, ne popis toho, co se prý děje.
Tohle nejde dohnat zpětně. Bez výchozího stavu budete za měsíc jen hádat.
Kolik poptávek přišlo za poslední měsíc, i těch nesmyslných. Kolik z nich dostalo nabídku, tedy kolikrát jste opravdu něco nacenili. Kolik zakázek se uzavřelo a v jaké hodnotě. A kolikrát jste jeli zaměřovat a kolik z těch cest skončilo objednávkou.
Poptávek ubude, nabídek zůstane stejně. To je scénář, kvůli kterému se ceny na web dávají: odpadly dotazy, ze kterých by nic nebylo.
Ubude poptávek i nabídek. Pozor, cena může odrazovat i lidi, kteří by koupili. Zkontrolujte, jestli je vedle ní vysvětlené, co ji tvoří.
Poptávek přibude. Stává se, když cena zafunguje jako důvod ke kontaktu. Hlídejte, jestli s nimi roste i počet nabídek. A když se nezmění nic, bývá za tím malá návštěvnost. Cena lidi nepřivádí, jen třídí ty, kdo už přišli.
Prvnímu týdnu. Poptávky chodí nepravidelně a týden ticha se stane i bez jakékoli změny. Stejně tak jeden dobrý týden nic nedokazuje.
A nevěřte číslům bez metodiky, včetně těch, která byste našli u nás, kdybychom je uvedli. Kdo tvrdí konkrétní procento, ať ukáže vzorek, na kterém ho měřil.
Měňte jednu věc. Když zároveň předěláte web a spustíte reklamu, nezjistíte, co zabralo. Začněte jedním produktem, je to menší krok a snadný návrat. Nechte to běžet měsíc, kratší doba nemá vypovídací hodnotu. A zapisujte průběžně, po měsíci si na detaily nevzpomenete.
Čtyři otázky. Skóre se počítá u vás v prohlížeči, nic se nikam neodesílá.
Chystáme se sledovat firmy, které cenu na web dají, a porovnat jejich čísla před a po. Až jich bude dost na to, aby to nebyla anekdota, zveřejníme výsledek i s metodikou, stejně jako u měření 238 webů řemeslníků.
Do té doby tu žádná čísla o dopadu nenajdete. Ne že bychom je tajili. Nemáme je.
Ne. Změřili jsme, kolik firem cenu na webu má. Co se stane po zveřejnění, zatím nesledujeme. Až budeme, bude to tady i s metodikou.
Měsíc je minimum. U firem s málo poptávkami klidně tři měsíce, jinak je v číslech víc náhody než signálu.
Stačí čárky na papíře u čtyř kolonek. Jde o řádový rozdíl, ne o účetnictví.
Kdykoli. Cenové rozpětí je jedna věta na webu a smazat ji umíte hned.
Ukázky konfigurátorů, kalkulaček a rezervací si proklikáte hned — bez registrace.
Prohlédnout demoverze →
